獵頭公司合作指南
本篇文章我們將跟大家分享與獵頭公司合作的心態及技巧指南，並告訴各位企業主及用人主管應該要避免犯哪些錯誤，才能與獵頭顧問順利配合，快速找到優秀且合適的人才，讓公司營運再度回到軌道上持續成長。
獵頭公司主要的目標，是協助企業一同解決人才招募的問題，然而，過往有許多企業因對於獵頭產業還不太熟悉，誤以為只要付費後，就一定可以找到合適人選，或是選擇直接將招募工作百分之百交由獵頭公司負責，這些心態及舉動不僅非常不利於雙方的合作，也會讓人才招募的流程變得更加困難。
企業為什麼要與獵頭公司合作？
1. 解決招募期過長的問題
一般而言，企業填補一個職缺平均需時30天，但若需要的人才技能、經歷較為特殊，則有可能花上數倍的時間，尤其在中高階的職缺，因為人才短缺的狀況越來越普遍，耗費3至6個月才招募成功的案例也相當常見，這樣的空窗期不僅影響企業的營運，更影響企業的成長。
我們獵頭公司擁有龐大的人才資料庫，可以針對企業的需求，迅速找到優秀人選，或是可以透過相關業界的人脈，直接替公司找到專業人才，補上即戰力，快速解決企業遲遲招募不到人才的問題。
2. 節省人才招募的時間成本
招募人才的工作，往往須要花許多時間審閱履歷、邀約面試、安排面試。若遲遲找不到合適的人選，這樣的招募流程只會一再重複，不僅成本相當高，更有可能嚴重影響到公司營運與業務成長的進度。
獵頭顧問多擁有豐富的人才資料庫，能根據企業的需求及目標迅速媒合可能的人選，並且會先初步對人才進行篩選，檢核人才的能力、特質是否符合需求，後續也會協助企業與求職者洽談薪資福利，不僅幫助公司大幅節省人才招募的時間成本外，也更能精準地找到合適的人才。
3. HEAD HUNTING – 主動接觸更多頂尖人才
許多具備豐富工作經驗、頂尖專業技術的人才多數屬於在職的「被動求職者」，他們並不積極求職，但仍願意瞭解新工作機會，對於一般招募人員而言，是更容易符合需求，但較難以接觸的族群。透過獵頭公司的專業人脈，便可以迅速接觸到這類人才，大幅提升招募的效率與品質。
以我們多年獵頭工作的成功例子入面, 順利透過我們獵頭找到人才的雇主，通常有哪些特色？
1. 與獵頭公司充分溝通，保持資訊透明
若想要與獵頭公司合作順利找到合適的求職人選，最重要的一點就是要與獵頭公司透明的溝通，釐清企業對人才的需求以及預算範圍，確保雙方對於目標人才的認知一致，才能更快速且有效率地找到合適人才。若對於獵頭推薦的人選有疑慮，也可以如實反映，幫助獵頭顧問瞭解找人的方向，篩選合適的目標。
2. 明確定義職缺的能力需求、職責規劃
在與獵頭公司合作時，務必要提供詳細的職缺需求及職責規劃，包含專業能力、人格特質或價值觀等等，資料越詳細，顧問更能快速且精準鎖定人才進行媒合，避免浪費時間找到不符合公司需求的人選。
3. 充分了解公司優劣勢，掌握市場行情
在推銷商品時，銷售人員會把握產品優勢推銷，並讓劣勢顯得無關緊要，這個道理在人才招募上也是一樣。沒有一個職缺是完美的，能夠確實理解職缺在市場中的定位，才能順利找到合適的人才。舉例來說，若企業本身並非業界龍頭，想要吸引具備頂尖經歷的一流人才，勢必得拿出誠意，開出吸引人的待遇，或提供人才更高的職位、發展機會等等。借助獵頭公司的專業瞭解市場行情，端出職缺在市場上的優勢，並理解劣勢，才能讓獵頭顧問更精準迅速的鎖定人才。
想與獵頭合作迅速找到人才，哪些事情該避免？
1. 職務、公司相關資訊含糊
獵頭公司並不會害怕公司提供的資訊量太多，反而更擔心資訊量給的不夠完整，當企業提供的職務定義不夠清晰，或無法清楚說明公司的產品與服務時，都會大幅增加獵才顧問與人才溝通的成本，並可能花費時間來回確認。
2. 過度美化職缺狀況，粉飾實際情況
企業會有人才的需求，往往都是有迫切需要解決的問題，也許是產品急需開發人力，或是內部流程剛起步，需要花費心力建置。若要找到真正願意解決問題、面對挑戰的人才，就切勿過度粉飾這些狀況，務必讓獵頭顧問協助與人才溝通，讓人才對職務內容有正確的認知，以避免到職後又因期待不符而迅速離職。
3. 網路上缺乏公司詳細的公開資訊
在網路普及的時代，求職者除了單方面透過獵頭公司了解職務及公司資訊外，大多也會自己動手上網搜尋相關資料，因此公司除了提供良好的薪資福利及清楚的職務資訊之外，務必也要再網路上建置好完整且詳細的公開資訊，讓人才瞭解並放心加入。
結論
「共同解決企業的人才招募問題」一直都是獵頭公司的使命所在，受了新冠疫情三年的影響，職缺數量比人才還多，招募人才的難度變得越來越高，就業型態慢慢不斷在轉變，人才的數量越來越少，職缺的適量越來越多，就業市場也已從過去的公司挑選人才，呢兩年漸漸轉變成人才挑選公司。透過獵頭公司豐富的獵才經驗及完善的人才資料庫，不僅可以幫助企業更快速且精準地找到合適的人選，也能大幅縮短招募期間，加速公司的成長。
企業在與獵頭公司合作時，務必確實溝通，釐清企業預算範圍以及對職缺的能力的需求。除此之外，也可以借助獵頭公司的專業掌握市場行情，以合適策略找到符合公司需求的頂尖人才。
